BIA Group recrute 01 Commercial Construction
BIA Group
Dakar
il y a 5j
source : senegal-emploi.com

BIA Group recrute 01 Commercial Construction

Responsabilités

Le Sales Officer a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients et du CA dont il a la responsabilité sur le territoire assigné

Globales

  • Prospection continue ;
  • Stratégie et suivi clients ;
  • Négociation et vente machine ;
  • Connaissance produits ;
  • Prospection continue

  • Prospecter le marché désigné,
  • Développer le portefeuille clients sur le territoire du Sénégal.
  • Fournir un rapport sur l’activité commerciale au Sénégal.
  • Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.
  • Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe).
  • Nombre de prospects démarchés ;
  • Nombre de nouveaux clients de la filiale;
  • Régularité dans la transmission des rapports.
  • Stratégie et suivi clients

  • Supporter et mettre en œuvre la stratégie définie dans le territoire en fonctions des objectifs assignées par le HUB et la BU.
  • Maintenir et améliorer la relation client au Sénégal.
  • Visiter régulièrement les clients sur site.
  • Développer et entretenir les fiches clients sur CRM
  • Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.
  • Nombre de visites clients.
  • Qualité des informations sur CRM
  • Taux de revente
  • Négociation et vente de machine

  • Réaliser et négocier les offres de machine auprès des clients dont il a la responsabilité.
  • Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
  • S’assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge.
  • Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial de BIA Sénégal.
  • Chiffre d’affaire Construction SN ;
  • Marge brute ;
  • Connaissance produits

  • Mettre à jour ses connaissances concernant les machines des constructeurs de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
  • S’assurer de détenir la bonne information auprès du Responsable Commercial dans le territoire.
  • Reporting

  • Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées,
  • Etablir un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités.
  • Mise à jour régulière de CRM?
  • Encodage des clients, opportunités, activités, )

  • Qualité du reporting
  • Expérience / Education

  • Expérience commerciale de min 3 ans dans un secteur similaire ;
  • Formation universitaire ou assimilé par expérience ;
  • Connaissance du secteur ou du secteur de la distribution d’engins et d’équipement ;
  • Maîtrise des outils bureautiques ;
  • Connaissance active du français et de l’anglais ;
  • Sensibilité technique.
  • Bon relationnel auprès de la clientèle commerciale et industrielle
  • Aptitudes

  • Capacité d’organisation et de gestion ;
  • Orienté résultats ;
  • Forte orientation clients ;
  • Autonome ;
  • Créativité ;
  • Proactivité ;
  • Assertivité ;
  • Empathie ;
  • Permis de conduire indispensable
  • Date limite : 4 Juillet 2020

    Pour postuler à ce poste veuillez visiter .

    Signaler cette offre d'emploi
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Postuler
    Mon email
    En cliquant sur « Continuer », je consens au traitement de mes données et à recevoir des alertes email, tel que détaillé dans la Politique de confidentialité de neuvoo. Je peux retirer mon consentement ou me désinscrire à tout moment.
    Continuer
    Formulaire de candidature